市場(chǎng)形勢嚴峻，如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)系統龍頭作用？鞍鋼集團主要領(lǐng)導多次到營(yíng)銷(xiāo)系統調研，針對營(yíng)銷(xiāo)工作提出“要加大與重點(diǎn)戰略客戶(hù)的合作力度，不斷提升鞍鋼拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”的要求。鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心貫徹落實(shí)集團公司工作部署，牢記初心使命，做擦亮鞍鋼品牌的堅定踐行者。
中車(chē)集團是共和國機車(chē)工業(yè)“長(cháng)子”，也是鞍鋼集團重點(diǎn)戰略合作伙伴。齊齊哈爾車(chē)輛有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)齊廠(chǎng)）是中車(chē)旗下最大的鐵路貨車(chē)造車(chē)企業(yè)與核心子公司，也是我國鐵路貨車(chē)、鐵路起重機的設計主導單位、制造領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)品出口基地。鞍鋼與齊廠(chǎng)的合作源遠流長(cháng)。幾十年來(lái)，雙方始終保持著(zhù)密切聯(lián)系。2012年年底，鞍鋼集團成功研發(fā)第三代S450AW高強耐腐蝕鐵路用鋼，在雙方的共同努力下，鞍鋼這款“拳頭產(chǎn)品”的研發(fā)推廣取得了巨大的成功，再次確立鞍鋼在國內耐腐蝕鋼的龍頭地位。
近幾年來(lái)，雙方的合作不僅僅在產(chǎn)品的供需訂貨和設計研發(fā)上，還通過(guò)實(shí)施共建項目，以提升黨建品牌價(jià)值創(chuàng )造力為引擎，建立黨建聯(lián)盟，進(jìn)一步深化信息、技術(shù)攻關(guān)、人才培訓、企業(yè)文化等多方面的合作與交流，促進(jìn)廉潔誠信建設，使合作發(fā)展步入健康軌道。
“鶴舞龍江、欣逢盛世，秋水共長(cháng)天一色；胸懷黨業(yè)、不忘初心，鞍鋼與齊廠(chǎng)同舟?！彪p方在一次黨建聯(lián)盟活動(dòng)中寫(xiě)下的這副楹聯(lián)書(shū)法作品，至今仍被保存在齊廠(chǎng)物資部的黨員活動(dòng)室里，成為雙方良好合作的例證。
去年3月27日，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心接到了齊廠(chǎng)1350輛貨車(chē)用鋼的緊急訂單，而且合同要求在5月份陸續交付。按鞍鋼的訂貨節奏，當時(shí)正是4月份訂貨收尾階段。為解齊廠(chǎng)之圍，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心熱軋銷(xiāo)售部在訂貨終止前多方籌措了數千噸的資源，將這批貨車(chē)用鋼的訂單納入4月份交貨合同。但由于該車(chē)型在齊廠(chǎng)沒(méi)有庫存備料，14種規格的材料需要在4月下旬全部實(shí)現交付，這對于鞍鋼的生產(chǎn)與交付都是一個(gè)挑戰。面對齊廠(chǎng)的急切期待，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合生產(chǎn)制造和物流部門(mén)為這批供料建立應急保障的綠色通道，從交付日開(kāi)始倒推各個(gè)流程節點(diǎn)，按網(wǎng)絡(luò )圖實(shí)行跟蹤，最終在4月20日將大部分物料發(fā)出，保障了齊廠(chǎng)生產(chǎn)計劃的執行。
庚子新春以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，鞍鋼熱軋等品種合同組織出現困難。為響應國家復工復產(chǎn)要求，在當時(shí)黑龍江疫情高發(fā)的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員通過(guò)電話(huà)與齊廠(chǎng)溝通協(xié)商，使其從鞍鋼增訂了大量合同訂單，有效解決了鞍鋼熱軋產(chǎn)品合同缺口問(wèn)題。
2016年至今，鞍鋼一直是中車(chē)齊廠(chǎng)熱軋產(chǎn)品的主要供應商。鞍鋼營(yíng)銷(xiāo)人用實(shí)際行動(dòng)擦亮了鞍鋼品牌?！爸粻幊?，勇?lián)鸂I(yíng)銷(xiāo)龍頭使命；不負韶華，堅守鋼鐵報國初心?！苯衲甏汗澠陂g，貼在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)上的這副春聯(lián)不失為他們工作的真實(shí)寫(xiě)照。