11月11日，鞍鋼集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記譚成旭聽(tīng)取營(yíng)銷(xiāo)系統工作匯報，強調要從客戶(hù)需求的角度出發(fā)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，完善體制機制，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員“前鋒”作用，讓銷(xiāo)售“鋒線(xiàn)尖刀”更加鋒利，提升鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、影響力和競爭力，實(shí)現企業(yè)效益最大化。
鞍鋼集團黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵黨委書(shū)記、董事長(cháng)王義棟陪同調研。
調研中，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、中厚板營(yíng)銷(xiāo) (服務(wù))中心、鞍鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo) (服務(wù))中心負責人分別匯報了營(yíng)銷(xiāo)體系的基本情況、主要營(yíng)銷(xiāo)工作業(yè)績(jì)及存在的不足，下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作思路等。
譚成旭對奮戰在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員表示慰問(wèn)，并對下一步營(yíng)銷(xiāo)工作提出要求。他強調，當前鞍鋼集團正處在轉型發(fā)展的關(guān)鍵期，做好營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)應對市場(chǎng)挑戰、擦亮鞍鋼品牌、實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展意義重大。銷(xiāo)售是開(kāi)拓市場(chǎng)的前鋒力量，要從戰略高度加大品牌建設工作，充分發(fā)揮鞍鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，全力打造品牌形象，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和合同比重，提升企業(yè)的盈利能力。要堅持以客戶(hù)為中心，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，積極同行業(yè)先進(jìn)對標，科學(xué)研判市場(chǎng)，明確自身定位，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)工作，認真分析制約直供客戶(hù)比例增長(cháng)的因素，尋找提升鞍鋼產(chǎn)品加工、配送量的方式方法，制定強有力的銷(xiāo)售策略和措施，不斷提高直供客戶(hù)比例。要始終從客戶(hù)需求的角度出發(fā)，以更高的標準要求自我，認真查找和分析營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題，扎實(shí)做好物流運輸組織、供貨及時(shí)性等各環(huán)節的工作，建立一整套科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
譚成旭強調，鞍鋼產(chǎn)品要贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)的認可，完善的營(yíng)銷(xiāo)體系是關(guān)鍵，也是保障。要從實(shí)現企業(yè)效益最大化的角度出發(fā)，做好頂層設計，優(yōu)化管理機構，做好營(yíng)銷(xiāo)流程再造，推進(jìn)扁平化管理，提高工作效率，全面提升營(yíng)銷(xiāo)能力和水平。要重點(diǎn)抓好隊伍建設，增加一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的數量，充分調動(dòng)和激勵營(yíng)銷(xiāo)人員，增強銷(xiāo)售工作的闖勁和干勁，主動(dòng)到市場(chǎng)尋找商機，拓寬銷(xiāo)售渠道。堅持把企業(yè)的整體利益放在首位，做好廉政風(fēng)險防控，進(jìn)一步加強廉政教育，教育廣大營(yíng)銷(xiāo)人員嚴守紀律規矩，筑牢拒腐防變的思想道德防線(xiàn)。同時(shí)，要嚴格防范金融風(fēng)險，做好資金往來(lái)結算、票據等各項業(yè)務(wù)，推動(dòng)企業(yè)降杠桿，降低資產(chǎn)負債率，更好地實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
鞍山鋼鐵有關(guān)領(lǐng)導，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、中厚板營(yíng)銷(xiāo) (服務(wù))中心、鞍鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)(服務(wù))中心負責人等參加調研。