這個(gè)夏天，鞍鋼集團汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心的史亮很忙——鞍山、長(cháng)春兩地跑。幾百公里外，長(cháng)春一汽沖壓車(chē)間的職工都盼著(zhù)這位“聯(lián)盟”伙伴經(jīng)常過(guò)來(lái)。在他們眼中，史亮不僅懂技術(shù)，還是黨建高手。
“以前，我們是采購對采購，后來(lái)是技術(shù)+采購，如今，我們已經(jīng)形成了全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。尤其是黨建聯(lián)盟，激活了我們與市場(chǎng)和用戶(hù)共有的‘紅色基因’，讓我們有了同一種語(yǔ)言?！碧崞瓞F在的營(yíng)銷(xiāo)工作，史亮有一肚子的話(huà)想說(shuō)。
近幾年，鞍鋼汽車(chē)鋼布局速度加快，轉型升級勢頭猛。尤其是2015年以來(lái)，黨建聯(lián)盟的推行，充分點(diǎn)燃了鞍鋼與汽車(chē)伙伴合作發(fā)展的“紅色引擎”，廣汽傳祺“十佳供應商”“優(yōu)秀合作獎”、一汽大眾“優(yōu)秀供應商”、一汽解放“協(xié)同發(fā)展獎”，中國一汽車(chē)型全覆蓋，東風(fēng)日產(chǎn)年訂貨量實(shí)現重大突破，EVI增加訂單超10萬(wàn)噸……黨建聯(lián)盟，正成為鞍鋼汽車(chē)鋼一張靚麗的銷(xiāo)售名片。
激活企業(yè)間的“紅色基因”
2014年，在去廣汽集團拜訪(fǎng)的路上，汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)中心的黨總支書(shū)記曹剛和銷(xiāo)售經(jīng)理谷可心事重重。廣汽傳祺成立不久，如何避開(kāi)距離劣勢，開(kāi)拓這方市場(chǎng)，并借此走進(jìn)廣汽集團，這是當時(shí)幾大鋼企都在思考的問(wèn)題。
拜訪(fǎng)中，曹剛一行得知廣汽集團非常重視黨建工作，其負責人兼任廣汽研究院黨委書(shū)記。黨建搭橋，業(yè)務(wù)唱戲。這讓他們有機會(huì )與兩個(gè)單位建立聯(lián)系。隨后，鞍鋼集團鋼鐵研究院黨委書(shū)記劉軍與曹剛立即帶隊走訪(fǎng)廣汽研究院，在雙方黨組織的支持下，鞍鋼僅用兩個(gè)月的時(shí)間就通過(guò)了廣汽研究院的認證，成為唯一一家與廣汽集團成立汽車(chē)用鋼聯(lián)合實(shí)驗室的鋼鐵企業(yè)，也由此走出了一條黨建聯(lián)盟的新路子。
此后，鞍鋼汽車(chē)鋼黨建聯(lián)盟如雨后春筍般涌現——廣汽傳祺聯(lián)盟、東風(fēng)日產(chǎn)聯(lián)盟、中國銀行聯(lián)盟、一汽解放聯(lián)盟、上汽乘用車(chē)聯(lián)盟、風(fēng)神汽車(chē)聯(lián)盟、宇通客車(chē)聯(lián)盟……遍布全國的黨建聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )，讓鞍鋼汽車(chē)鋼的朋友圈越來(lái)越大，與用戶(hù)的關(guān)系越來(lái)越緊密。
市場(chǎng)活躍黨建更活躍
“黨建聯(lián)盟，建起來(lái)是基礎，聯(lián)起來(lái)才是關(guān)鍵?！睘榇?，鞍鋼汽車(chē)鋼主動(dòng)出擊，積極開(kāi)展聯(lián)盟活動(dòng)，加深與用戶(hù)的交流和合作，實(shí)現真正的融入進(jìn)入、同頻共振。
作為“共和國鋼鐵工業(yè)的長(cháng)子”，鞍鋼有著(zhù)優(yōu)良的傳統，積累了豐富的黨建經(jīng)驗。鞍鋼汽車(chē)鋼充分發(fā)揮鞍鋼黨建優(yōu)勢，以鋼加中心為依托，與用戶(hù)和市場(chǎng)充分聯(lián)動(dòng)起來(lái)，交流“兩學(xué)一做”學(xué)習教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育等經(jīng)驗，與用戶(hù)共學(xué)習、同進(jìn)步，共同提升黨建工作水平。
今年5月31日，鞍鋼一汽產(chǎn)銷(xiāo)研用5家聯(lián)盟黨支部走進(jìn)鞍鋼郭明義愛(ài)心工作室，與“當代雷鋒”郭明義一起話(huà)初心、談使命、講奉獻。一汽解放事業(yè)部采購部黨支部的黨員們被郭明義的無(wú)私奉獻精神所感動(dòng)，為鞍鋼開(kāi)工70年來(lái)厚重的文化底蘊和“長(cháng)子”情懷所感染。
文化認同是對一個(gè)企業(yè)的深度認同?！白鲆恢馨颁撊恕薄白鲆恢軓V汽人”、開(kāi)展主題黨日、拔河友誼賽、籃球友誼賽、專(zhuān)家授課、植樹(shù)聯(lián)誼、黨內監督、執紀問(wèn)責交流等等，通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)揚和傳承了企業(yè)精神和文化，更增進(jìn)了鞍鋼與用戶(hù)間的友誼。
增加黏性合作更密切
聯(lián)盟是方式，發(fā)展是目標。在與用戶(hù)密切的交流中，鞍鋼汽車(chē)鋼團隊對用戶(hù)有了更深入的了解，使他們有更多的機會(huì )為用戶(hù)服務(wù)。
鞍鋼與一汽5家黨支部聯(lián)盟共建的效果尤其明顯。為充分發(fā)揮聯(lián)盟作用，5家黨支部在成立之初，就將共同開(kāi)展創(chuàng )新攻關(guān)立項設為聯(lián)盟的重要組成內容。目前，在各方的努力下，用戶(hù)方提出的提升油箱托架加工合格率、車(chē)架車(chē)間材料開(kāi)裂處理流程、鋼卷銹蝕情況改善、改變滾壓鋼卷訂貨寬度和降低加工成本及物流周轉成本等幾個(gè)問(wèn)題已經(jīng)得到有效解決，大大增強了一汽對鞍鋼的滿(mǎn)意度和黏性。
“我們思考的不僅是當下，更有未來(lái)更深更廣的合作?！睋颁撈?chē)鋼團隊成員介紹，借助黨建窗口，這幾年鞍鋼汽車(chē)鋼EVI進(jìn)展迅速，先后使江淮瑞風(fēng)M3側圍、一汽手制動(dòng)件、廣汽坐椅平臺坐椅邊板等鋼板鎖定了鞍鋼材料，2017年以來(lái)，累計材料推廣量增加10多萬(wàn)噸。與此同時(shí)，在黨建聯(lián)盟的支撐下，鞍鋼汽車(chē)鋼取得了對廣汽傳祺冷軋產(chǎn)品年供貨量逐年攀升、覆蓋東風(fēng)日產(chǎn)大連公司全部車(chē)型、成為自主品牌東風(fēng)啟辰供貨占比最大的供應商、成功切換宇通客車(chē)某車(chē)型全部零部件等亮麗成果。
如今，鞍鋼汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)的觸角已無(wú)限延伸，未來(lái)，鞍鋼汽車(chē)鋼黨建聯(lián)盟還將擴大合作范圍，進(jìn)一步將創(chuàng )新工作室、勞模等與用戶(hù)一一對接，向更加開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)模式轉型，用組織的力量推動(dòng)汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)步升級。