鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心圍繞堅持培育新市場(chǎng)、挖掘老用戶(hù)新需求、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的“三新”營(yíng)銷(xiāo)理念思路，深耕市場(chǎng)，彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，業(yè)績(jì)實(shí)現新突破。
彩涂產(chǎn)品主要應用于建筑工程，受季節性影響較大，而且全國的彩涂市場(chǎng)處于嚴重供大于求狀態(tài)。如何在這一困難時(shí)期闖出一條生存之路？該中心彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售人員深耕細挖，分解營(yíng)銷(xiāo)工作指標，挖掘營(yíng)銷(xiāo)人員潛力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道，了解市場(chǎng)需求，主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)，盡全力推介鞍鋼彩涂產(chǎn)品。
他們在努力開(kāi)發(fā)大用戶(hù)的同時(shí)，不忘關(guān)注小微用戶(hù)。因為彩涂產(chǎn)品的特性，部分用戶(hù)需求量少，彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售人員努力做好此類(lèi)用戶(hù)的貼身個(gè)性化服務(wù)，受到用戶(hù)的一致好評。今年，彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售人員已新開(kāi)發(fā)用戶(hù)20家，彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比增加35%。在穩固東北地區市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、保持華東及華南地區銷(xiāo)售量的基礎上，該中心不斷拓展彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售區域和領(lǐng)域，向華中區域和西部地區發(fā)起進(jìn)攻。同時(shí)，不斷拓展家電直供領(lǐng)域，向冰箱、冰柜等白色家電的外板以及電梯板和電視機背板等領(lǐng)域進(jìn)軍，使鞍鋼彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售版圖不斷擴大，進(jìn)一步提升了鞍鋼彩涂產(chǎn)品的知名度。在加快培育新市場(chǎng)，服務(wù)好老用戶(hù)的同時(shí)，他們不斷挖掘老用戶(hù)的新需求，在獲取新產(chǎn)品、新需求后，彩涂產(chǎn)品銷(xiāo)售人員積極與產(chǎn)研部門(mén)和單位共同論證、識別、開(kāi)發(fā)，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求。