鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心抓住東北全面振興的歷史機遇，以體制改革、模式創(chuàng )新、管理升級為突破口，構建特色營(yíng)銷(xiāo)，力求實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值提升，努力成為高品質(zhì)鞍鋼的市場(chǎng)開(kāi)拓者和擦亮鞍鋼品牌的先鋒隊。
加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，調整優(yōu)化戰略布局。結合營(yíng)銷(xiāo)隊伍實(shí)際，該中心找準目標定位，強化兩個(gè)引領(lǐng)，以開(kāi)放的思維向國內外先進(jìn)企業(yè)看齊。搭建信息平臺，細分產(chǎn)品結構，以對標工作為抓手，通過(guò)模式創(chuàng )新掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)航者。以用戶(hù)新需求為支點(diǎn)，深挖行業(yè)需求，重點(diǎn)關(guān)注下游行業(yè)動(dòng)態(tài)，力求在重點(diǎn)工程、重點(diǎn)行業(yè)、戰略用戶(hù)等方面有新突破，努力成為重點(diǎn)用戶(hù)的原料供應基地。把區域公司打造成企業(yè)的品牌代言人、市場(chǎng)引導者，真正實(shí)現宣傳品牌、創(chuàng )造價(jià)值、服務(wù)用戶(hù)、創(chuàng )新模式、引領(lǐng)市場(chǎng)五大功能。東北公司繼續鞏固核心戰略區域地位，擁有市場(chǎng)絕對主導權；華東公司夯實(shí)銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，成為鞍鋼銷(xiāo)售的中流砥柱；華南公司主打冷系產(chǎn)品，發(fā)揮橋頭堡作用；中西部公司注重差異化營(yíng)銷(xiāo)，延伸服務(wù)鏈，豐富產(chǎn)業(yè)鏈；華北公司以京津冀一體化為契機，以重點(diǎn)工程項目為切入點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)工程配套服務(wù)。
加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，增強價(jià)值創(chuàng )造能力。該中心將深化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮銷(xiāo)售龍頭作用，聚焦調品升級，助力打造高品質(zhì)核心鋼鐵產(chǎn)品。繼續做好產(chǎn)銷(xiāo)研運協(xié)同、EVI，探索產(chǎn)品技術(shù)支撐和咨詢(xún)等多種服務(wù)，發(fā)揮區域公司貼近服務(wù)的優(yōu)勢，立足自身特點(diǎn)，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在持續優(yōu)化加工、配送、工程配套、期現結合、貿融服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，積極探索區域公司社會(huì )化經(jīng)營(yíng)模式，提升區域公司市場(chǎng)化運營(yíng)能力。以推廣鞍鋼產(chǎn)品和服務(wù)為立足點(diǎn)，大力推進(jìn)“1+3+n”銷(xiāo)售模式下的鞍鋼品牌建設，強化品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝推介會(huì )，多角度展示鞍鋼產(chǎn)品。完善保障服務(wù)能力強、用戶(hù)需求識別度高、市場(chǎng)響應速度快、服務(wù)鏈條覆蓋全的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。強化新老用戶(hù)需求的辨識，提高服務(wù)精準性，增強用戶(hù)“最后一公里”體驗，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現服務(wù)增值。借力“一帶一路”倡議，統籌布局國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，穩定海外直供和營(yíng)銷(xiāo)主渠道，確保高效品種的穩定增長(cháng)。從多維度出發(fā)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，大力開(kāi)拓國際市場(chǎng)，提高出口品種鋼比例。
加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理升級，保證中心高效運轉。該中心將不斷夯實(shí)管理基礎工作，增強風(fēng)險防控能力，完善區域公司管理制度，突出法人主體地位，增強與品種部和區域公司的密切聯(lián)系形成合力闖市場(chǎng)，確保制度體系逐步完善。持續優(yōu)化績(jì)效考核評價(jià)機制，使指標更能準確反映營(yíng)銷(xiāo)目標和運營(yíng)能力。堅持結果導向和市場(chǎng)化原則，完善銷(xiāo)售人員薪酬分配機制，確保激勵機制不斷優(yōu)化。