攀鋼國貿公司推進(jìn)特鋼銷(xiāo)售體制改革，目前已順利完成節點(diǎn)任務(wù)，銷(xiāo)售機構及人員調整均已到位，改革和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作實(shí)現了“兩不誤、兩促進(jìn)”，9月份特鋼自煉鋼合同銜接創(chuàng )今年3月份以來(lái)新高。
今年8月份，為落實(shí)攀鋼關(guān)于特鋼營(yíng)銷(xiāo)上要去偽存真、進(jìn)行銷(xiāo)售革命的要求，有效應對特鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨的嚴峻挑戰，攀鋼國貿公司著(zhù)手特鋼銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理體制改革。該公司堅持以“問(wèn)題導向、目標導向、產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、運行高效”為指導原則，針對有效需求支撐不足、市場(chǎng)挖掘深度廣度不夠、異議處理慢、用戶(hù)抱怨較大、駐外營(yíng)銷(xiāo)人力偏少等主要痛點(diǎn)問(wèn)題，以“變革組織架構、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程”為主要內容，重心下移，充實(shí)一線(xiàn)，深入進(jìn)行特鋼銷(xiāo)售體制變革，全力構建迅速、高效的產(chǎn)銷(xiāo)銜接模式。
改革前，該公司深入分析了特鋼銷(xiāo)售組織機構現狀、業(yè)務(wù)流程、人力配置、品種區域銷(xiāo)售等情況，為確保改革順利推進(jìn)提供了依據。為營(yíng)銷(xiāo)隊伍穩定，有序推進(jìn)特鋼營(yíng)銷(xiāo)改革工作，該公司堅持“以人為本”，提前抓好宣傳教育工作，開(kāi)展多層次、多方位調研，廣泛傾聽(tīng)職工意見(jiàn)建議。該公司主要領(lǐng)導逐一深入到特鋼銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)駐外機構，與特鋼銷(xiāo)售人員“一對一”“面對面”談心談話(huà)，及時(shí)了解掌握職工思想動(dòng)態(tài)。公司兩級黨組織通過(guò)多種措施做好職工思想工作，全體職工服從大局，積極參與和支持改革。
據悉，為確?！靶聡Q”建設目標實(shí)現，切實(shí)提升“五個(gè)一流”能力水平，該公司在人才隊伍建設、營(yíng)銷(xiāo)體制方面開(kāi)展了大量的創(chuàng )新改革工作。在人才隊伍建設方面，組織制定了《員工退出崗位管理辦法》等管理辦法，提升了營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理能力與水平，為“新國貿”提供人才支撐；在營(yíng)銷(xiāo)體制方面，深入分析汽車(chē)用鋼市場(chǎng)競爭變化，對標業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)展高層次汽車(chē)用鋼產(chǎn)銷(xiāo)研服一體化營(yíng)銷(xiāo)體制機制創(chuàng )新研究，從全過(guò)程、全要素的視角予以?xún)?yōu)化提升，探求新的突破途徑。
下一步，該公司將堅持以市場(chǎng)需求為導向，進(jìn)一步推進(jìn)體制機制創(chuàng )新，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)能力水平，繼續深入推進(jìn)三項制度變革，全面激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員活力，提升全員效率，全力打造職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團隊，為“新攀鋼、新國貿”建設提供體制機制保障。