日前，利用上海期貨交易所熱卷上市合約，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心華東分公司通過(guò)期現結合銷(xiāo)售模式，順利完成500噸熱軋卷板的基差點(diǎn)價(jià)交易。這是該中心首次通過(guò)“期貨價(jià)格+基差”的方式銷(xiāo)售鋼材現貨，開(kāi)創(chuàng )了國有鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售新模式。
據了解，隨著(zhù)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，該中心根據市場(chǎng)需求不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，他們以“夯基、創(chuàng )新、服務(wù)用戶(hù)”為工作原則，力求利用多種手段銷(xiāo)售實(shí)現雙方共贏(yíng)。在了解到期現結合的營(yíng)銷(xiāo)模式是為企業(yè)利用金融衍生品工具拓展營(yíng)銷(xiāo)范圍、進(jìn)行風(fēng)險管理提供新路徑，對原有銷(xiāo)售模式提供有效的補充和完善后，該中心從今年下半年開(kāi)始著(zhù)手介入此項業(yè)務(wù)。他們以華東分公司為試點(diǎn)，組織骨干人員與相關(guān)業(yè)務(wù)部室一起對點(diǎn)價(jià)合同與操作細節進(jìn)行梳理確認，設計相關(guān)記錄、研究操作流程、提出套期保值申請、與用戶(hù)簽訂合同、確認點(diǎn)價(jià)結果、跟蹤訂單發(fā)貨等具體事宜，確保項目順利實(shí)施。
據該中心相關(guān)負責人介紹，“期貨價(jià)格+基差”銷(xiāo)售模式真正實(shí)現了雙方共贏(yíng)，提升了用戶(hù)與鞍鋼的黏合度。用戶(hù)是在行情下跌時(shí)點(diǎn)價(jià)，實(shí)現提前采購及成本鎖定。同時(shí)，華東分公司在期貨市場(chǎng)進(jìn)行賣(mài)出套保，通過(guò)期貨平倉收益，有效規避了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險。有了此次良好的開(kāi)端，該中心將全面鋪開(kāi)此銷(xiāo)售模式。屆時(shí)，將形成現貨日定價(jià)、期貨月定價(jià)、基差點(diǎn)價(jià)等多種方式結合的銷(xiāo)售體系，使鞍鋼品牌的市場(chǎng)占有率不斷提升，用戶(hù)滿(mǎn)意率不斷提高，為擦亮鞍鋼品牌作貢獻。