10月初，鞍鋼彩涂家電壓花板通過(guò)國內某著(zhù)名家電廠(chǎng)家的資質(zhì)認證，鞍鋼成為其供應商。這是鞍鋼加強與用戶(hù)溝通，不斷挖掘老用戶(hù)的新需求，進(jìn)一步樹(shù)立鞍鋼品牌在行業(yè)內地位的有利體現。
今年以來(lái)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心以挖掘老用戶(hù)的新需求、開(kāi)發(fā)新區域市場(chǎng)、根據用戶(hù)要求研發(fā)新產(chǎn)品的“三新”為營(yíng)銷(xiāo)原則，力求不斷擴大鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，樹(shù)立鞍鋼品牌的良好形象。4月份，該中心營(yíng)銷(xiāo)人員在國內一家著(zhù)名家電廠(chǎng)家走訪(fǎng)時(shí)，通過(guò)廣泛交流與溝通，了解到該用戶(hù)的需求后，積極向對方介紹目前國內流行的家電產(chǎn)品外板用鋼——彩涂家電壓花板。用戶(hù)對此十分感興趣，隨后與鞍鋼進(jìn)行了技術(shù)與商務(wù)交流。該中心營(yíng)銷(xiāo)人員在生產(chǎn)廠(chǎng)的大力支持下，在最短時(shí)間內組織專(zhuān)人開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，9月份便軋制出新品送到家電廠(chǎng)家檢驗。
據介紹，彩涂家電壓花板是用于冰箱和冰柜所需外板的高附加值產(chǎn)品，其美觀(guān)的外表深受消費者喜愛(ài)，目前國內需求量逐步擴大。此次，該中心營(yíng)銷(xiāo)人員以服務(wù)用戶(hù)為宗旨，在了解用戶(hù)需求后引導用戶(hù)對產(chǎn)品轉型升級，并通過(guò)多方通力合作使鞍鋼彩涂家電壓花板通過(guò)認證，成為家電廠(chǎng)商的供應商。這是營(yíng)銷(xiāo)人員轉變觀(guān)念、先期介入、主動(dòng)推薦的良好示范。今后，該中心將繼續發(fā)揮區域公司貼近用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)的優(yōu)勢，為用戶(hù)提供加工、配送、技術(shù)支持一體化服務(wù)，不斷提升鞍鋼品牌市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度。