日前，攀鋼國貿成都分公司成功拿下河南平高電氣股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)平高電氣）160余噸電控柜鍍鋁鋅產(chǎn)品合同訂單，這是繼許昌許繼電氣后，攀鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品在國內高壓開(kāi)關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)取得又一突破。
據悉，平高電氣是國家電網(wǎng)全資子公司，是中國重大技術(shù)裝備制造重點(diǎn)企業(yè)，高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)的骨干企業(yè)，全國三大高壓開(kāi)關(guān)設備研發(fā)、制造基地之一。此前，該用戶(hù)一直采購某合資鋼廠(chǎng)鍍鋁鋅產(chǎn)品。
為進(jìn)一步做大電氣用鋼規模，實(shí)現攀鋼鍍鋁鋅產(chǎn)品國內電控柜市場(chǎng)占有率第一的目標，攀鋼國貿成都分公司積極調整營(yíng)銷(xiāo)思路、轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揚“釘子”精神，牢牢盯住國內具有影響力的重點(diǎn)企業(yè)，采取實(shí)地拜訪(fǎng)等措施，加強溝通交流，積極開(kāi)展宣傳和產(chǎn)品推介，主動(dòng)提供技術(shù)指導。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“思用戶(hù)之所思，做用戶(hù)之所需”的服務(wù)精神，取得了用戶(hù)信任，最終獲得平高電氣電控鍍鋁鋅產(chǎn)品供貨資格。
下一步，攀鋼國貿成都分公司將以市場(chǎng)為導向，進(jìn)一步創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，積極跟蹤產(chǎn)品使用情況，切實(shí)做好用戶(hù)服務(wù)和渠道維護工作，力爭實(shí)現攀鋼大批量鍍鋁鋅產(chǎn)品進(jìn)入平高電氣。