在高質(zhì)量發(fā)展的指引下，鞍鋼螺紋鋼銷(xiāo)售人員不斷用開(kāi)放思維拓寬市場(chǎng)，積極“走出去”尋找商機，發(fā)揮“鞍鋼制造”品牌和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，得到越來(lái)越多用戶(hù)青睞。7月25日，記者從鞍鋼股份大型廠(chǎng)獲悉，鞍鋼螺紋鋼成功拿下總投資超百億的遼寧清原抽水蓄能電站項目、浙江臺州市域鐵路S1線(xiàn)項目?jì)蓚€(gè)訂單，為提升“鞍鋼制造”品牌影響力作出貢獻。
據了解，遼寧清原抽水蓄能電站項目是國家發(fā)改委為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于近期支持東北振興若干政策舉措的意見(jiàn)》明確的139個(gè)重點(diǎn)項目之一，對振興遼寧老工業(yè)基地具有重要意義。項目建成后，將對緩解遼寧“窩電”問(wèn)題、優(yōu)化電源結構、保障電網(wǎng)穩定、推動(dòng)固定資產(chǎn)投資、調整地區產(chǎn)業(yè)結構起到重要作用。
今年年初，得知這一項目信息后，鞍鋼股份大型廠(chǎng)高度重視，第一時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，聯(lián)合鞍鋼工程建設公司走訪(fǎng)用戶(hù)，持續跟蹤項目進(jìn)展情況。在鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的支持下，他們認真準備投標文件，準確預判市場(chǎng)波動(dòng)和價(jià)格參數，精準分析對手策略，認真做好該項目的投標工作，最終戰勝多家勁敵，成功拿下5萬(wàn)噸螺紋鋼合同。
如何“南下”拓展市場(chǎng)，提升鞍鋼螺紋鋼的市場(chǎng)占有率一直是鞍鋼銷(xiāo)售人員思考最多的事情。今年以來(lái)，該廠(chǎng)通過(guò)網(wǎng)上收集信息，同行業(yè)交流等途徑，積極尋找商機。得知浙江臺州市域鐵路S1線(xiàn)項目有大批量螺紋鋼采購需求后，該廠(chǎng)銷(xiāo)售人員積極與用戶(hù)對接，參與投標。
據了解，臺州市域鐵路S1線(xiàn)一期工程是浙江省、臺州市“十三五”重大建設項目，一期線(xiàn)路全長(cháng)52.4公里，是提升臺州在浙江沿海中部區域性中心城市地位的重要基礎設施。根據國家相關(guān)鐵路標準要求，該項目對螺紋鋼的產(chǎn)品質(zhì)量性能、生產(chǎn)工藝都有嚴格要求。在鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的支持下，大型廠(chǎng)銷(xiāo)售團隊積極“走出去”與用戶(hù)對接，推介鞍鋼螺紋鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，最終成功擊敗行業(yè)內強勁對手，將30萬(wàn)噸合同收入囊中。
據該廠(chǎng)銷(xiāo)售負責人介紹，品牌是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的劍鋒利器，也是企業(yè)需要精心呵護的寶貴資源。他們將與研發(fā)、生產(chǎn)系統工作人員聯(lián)合起來(lái)，將用戶(hù)需求融入每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵環(huán)節，保質(zhì)保量地完成供貨任務(wù)。如今，鞍鋼螺紋鋼已經(jīng)成功打開(kāi)廣東、上海等多個(gè)區域市場(chǎng)。未來(lái)他們還將繼續拓展螺紋鋼的應用領(lǐng)域和銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓鞍鋼螺紋鋼走得更遠。