5月11日，鞍鋼集團總經(jīng)理姚林在廣州聽(tīng)取了鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心廣州分公司、鞍鋼廣州鋼材加工有限公司和廣州南沙鋼鐵物流有限公司工作匯報，希望3家單位明確區域公司市場(chǎng)主體的企業(yè)定位，設立更高更長(cháng)遠發(fā)展目標，建立更加有效的營(yíng)銷(xiāo)機制，提升鞍鋼集團在華南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)水平。
鞍鋼集團黨委常委、副總經(jīng)理王義棟，鞍山鋼鐵相關(guān)領(lǐng)導陪同調研。
姚林詳細聽(tīng)取了3家在穗企業(yè)的近期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，了解其發(fā)展思路和發(fā)展規劃，對3家企業(yè)提出具體要求。他指出，集團公司自2015年開(kāi)始推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制機制改革，三家單位圍繞企業(yè)發(fā)展做了很多工作，有了一些探索，但距離預期目標還有差距，還需快速解決問(wèn)題。要統一思想，增強大局意識和責任意識，擺脫傳統銷(xiāo)售模式的束縛，明確獨立運營(yíng)的市場(chǎng)定位，系統思考如何建立好的營(yíng)銷(xiāo)機制，加強直供，了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)，提高鞍鋼品牌在用戶(hù)心中的地位。圍繞企業(yè)定位，管理層不能存在等靠思想，要積極主動(dòng)謀大事，努力奮斗有拼勁，拿出時(shí)間表、任務(wù)書(shū)，以明晰的企業(yè)定位和良好的營(yíng)銷(xiāo)機制實(shí)現經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標。
姚林強調，要進(jìn)一步加強現貨銷(xiāo)售，找到解決現貨問(wèn)題的機制，一方面要把加強地推直供作為主要手段，降低市場(chǎng)風(fēng)險；另一方面把平抑市場(chǎng)的機制和預判市場(chǎng)的能力充分結合起來(lái)，增強獲取市場(chǎng)信息的速度和廣度，提升快速反應能力。要加強整體協(xié)同，拓寬資源調配空間，加強各加工線(xiàn)的精細化管理，在對標當中找出差距，進(jìn)而提升自身經(jīng)營(yíng)能力。要加強區域協(xié)同能力，做到資源共享。要下大力氣改變銷(xiāo)售模式，完善分公司管理層和營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬分配機制，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作的主動(dòng)性和積極性，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)區域公司作用。