3月25日記者獲悉，鞍鋼成功包攬中集來(lái)福士承建的巴西某船體建造項目5600多噸民用球扁鋼合同。該合同也成為鞍鋼近年來(lái)民用球扁鋼的最大訂單。
該項目所制造的船型是集生產(chǎn)、儲油、卸油為一體的海上浮式生產(chǎn)儲卸油裝置，對民用球扁鋼的質(zhì)量和性能要求很高。鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，密切溝通，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的持續跟蹤，多次商務(wù)和技術(shù)談判，最終獲得這一訂單。
據介紹，為拓寬民用球扁鋼的銷(xiāo)售渠道，去年以來(lái)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，以“擴直供、做直銷(xiāo)、穩渠道”為指導原則，科學(xué)制定民用球扁鋼營(yíng)銷(xiāo)方案，建立民用球扁鋼銷(xiāo)售信息網(wǎng)，與國內重要船舶制造公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)環(huán)渤海、長(cháng)三角、珠三角等區域市場(chǎng)，為擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額奠定基礎。
為增強民用球扁鋼的市場(chǎng)競爭力，鞍鋼股份大型廠(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，鞍鋼集團鋼鐵研究院等生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)單位和部門(mén)通力合作，積極試制不同規格民用球扁鋼，規范工藝設計參數，使鞍鋼成為國內唯一具備民用球扁鋼全品種供貨能力的國有企業(yè)。今年以來(lái)，鞍山鋼鐵累計銷(xiāo)售民用球扁鋼1萬(wàn)多噸，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標打下良好基礎。