1月16日，筆者從攀鋼國貿公司獲悉，2017年，攀鋼以市場(chǎng)為導向，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，鋼軌、汽車(chē)用鋼、電器用鋼、特鋼、鈦材五大戰略品種產(chǎn)銷(xiāo)提速，產(chǎn)銷(xiāo)率超100%，銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高。
在鐵路用鋼營(yíng)銷(xiāo)上，攀鋼把“用戶(hù)為什么買(mǎi)我們的產(chǎn)品、用戶(hù)將產(chǎn)品用在什么地方、我們能為用戶(hù)做什么”的“三問(wèn)”融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得鐵總、路局、生產(chǎn)單元、焊軌基地、終端用戶(hù)的信賴(lài)，形成“產(chǎn)銷(xiāo)研服一體化”工作機制，建立起“1+3+8”合作平臺，在鋼軌品質(zhì)、交貨期、后期服務(wù)等方面全力為用戶(hù)提供高品質(zhì)超值服務(wù)，最終擺脫價(jià)格戰，鋼軌實(shí)現厚利多銷(xiāo)。
在汽車(chē)用鋼營(yíng)銷(xiāo)上，攀鋼全面推行“大客戶(hù)經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)團隊+加工中心+駐廠(chǎng)代表”營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦主機廠(chǎng)“零件認證+車(chē)型發(fā)包”兩大核心工作，加快實(shí)施“項目合作平臺”“備料銷(xiāo)售”等措施，實(shí)現銷(xiāo)量同比增長(cháng)4.3萬(wàn)噸。
在電器用鋼營(yíng)銷(xiāo)上，攀鋼以項目化管理落實(shí)促銷(xiāo)增效，確立“2017年電器中心彩涂推廣應用”等六大產(chǎn)品拓展項目，深耕細作，深挖需求，以一戶(hù)一落實(shí)為根本，穩定重點(diǎn)品種銷(xiāo)售關(guān)鍵渠道，確保了銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格的雙提升。
在特鋼、鈦材營(yíng)銷(xiāo)上，攀鋼整合銷(xiāo)售資源，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研和專(zhuān)項推廣，明確目標市場(chǎng)、甄別需求、爭搶訂單，利用“產(chǎn)銷(xiāo)研服一體化”平臺優(yōu)勢，實(shí)現自煉鋼產(chǎn)量質(zhì)量攀升、鈦材銷(xiāo)售市場(chǎng)快速拓展，累計銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高。
同時(shí)，攀鋼通過(guò)準確市場(chǎng)研判、有序資源投放、網(wǎng)站協(xié)同，以及與同行常態(tài)化協(xié)調機制，保持銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢，維護核心區域市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現主要品種價(jià)格優(yōu)于行業(yè)水平。積極降低庫存，保持低位運行，實(shí)現成品庫庫存、廠(chǎng)區庫存同比分別下降1.66萬(wàn)噸和4.86萬(wàn)噸，處于國內同行業(yè)領(lǐng)先水平。加快產(chǎn)銷(xiāo)提速步伐，支撐攀鋼釩、西昌鋼釩、攀長(cháng)特三家基地目標任務(wù)完成，為五大戰略品種銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高奠定了基礎。