每天一大早,鞍鋼股份大型廠(chǎng)小型分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)李元華第一件事就是打開(kāi)手機查看當天的螺紋鋼價(jià)格。
“螺紋鋼價(jià)格一天一個(gè)樣兒。如今小型分廠(chǎng)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體責任更加明確了。產(chǎn)線(xiàn)必須根據價(jià)格的變化走勢,動(dòng)態(tài)調整經(jīng)營(yíng)策略,才能提升創(chuàng )效能力?!崩钤A說(shuō)。
螺紋鋼產(chǎn)品市場(chǎng)化程度非常高,需要產(chǎn)線(xiàn)有更加靈活的運營(yíng)機制和高質(zhì)量的生產(chǎn)水平。同運行十幾年的成熟產(chǎn)線(xiàn)相比,“三歲”的小型分廠(chǎng)略顯有些青澀。然而,自今年8月份實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)后,小型分廠(chǎng)發(fā)生了一系列積極的變化,仿佛被植入一張市場(chǎng)“芯片”,全員市場(chǎng)意識不斷提升,產(chǎn)品產(chǎn)量不斷創(chuàng )新高,盈利能力不斷增強,企業(yè)煥發(fā)出強勁的活力與生機。
變觀(guān)念:承包經(jīng)營(yíng),是責任,更是使命
今年8月15日,對于李元華來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的日子。那天,他作為小型分廠(chǎng)的承包人正式在《經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核責任書(shū)》上寫(xiě)下自己的名字。小型分廠(chǎng)由此開(kāi)啟了市場(chǎng)化運行的新篇章。
時(shí)間拉回到今年4月份。當時(shí),鞍山鋼鐵下發(fā)了《鞍山鋼鐵集團有限公司/鞍鋼股份有限公司2017年市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案》。作為鞍鋼重要的型材生產(chǎn)基地,鞍鋼股份大型廠(chǎng)敏銳地感知到這股市場(chǎng)氣息,并毅然決定以小型分廠(chǎng)為“開(kāi)路先鋒”,以承包經(jīng)營(yíng)的方式,進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)探索。8月8日,鞍鋼集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記唐復平帶隊到大型廠(chǎng)進(jìn)行調研,進(jìn)一步明確了大型廠(chǎng)市場(chǎng)化改革的方向,極大地推動(dòng)了市場(chǎng)化進(jìn)程,加速了小型線(xiàn)市場(chǎng)化運營(yíng)步伐。大型廠(chǎng)領(lǐng)導班子多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議,反復推敲方案,確立了“以創(chuàng )新為驅動(dòng),實(shí)現機制創(chuàng )新、制度創(chuàng )新;以雙贏(yíng)為目標,實(shí)現企業(yè)創(chuàng )效、員工獲益”的市場(chǎng)化工作思路,以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)兌現利益分配,調動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng )造性。
企業(yè)盈利靠市場(chǎng),企業(yè)發(fā)展靠理念。小型分廠(chǎng)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng),首先是思想認識走向市場(chǎng)。在鋼鐵市場(chǎng)上,螺紋鋼不僅產(chǎn)量大,門(mén)檻、附加值相對比較低,國內有幾百家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè),大多是民營(yíng)企業(yè)。面對激烈的市場(chǎng)競爭,小型分廠(chǎng)要想在市場(chǎng)上分得一杯羹,需要徹底轉變思想觀(guān)念,通過(guò)建立更加靈活的運營(yíng)模式,增強全員的市場(chǎng)意識和服務(wù)意識,融入市場(chǎng)競爭的浪潮之中。在承包之前,李元華先后到鞍山、沈陽(yáng)、福建、江蘇等地的民營(yíng)企業(yè)考察,了解企業(yè)的體制機制和運行模式?!靶⌒头謴S(chǎng)要在權責明確、管理科學(xué)、績(jì)效分配等方面有新機制、新變化,全員按業(yè)績(jì)‘說(shuō)話(huà)’,打破‘大鍋飯’,獎勵多干多得?!睂τ谛⌒头謴S(chǎng)發(fā)展,李元華有一系列的想法。
“為了讓產(chǎn)線(xiàn)更好地生存發(fā)展,為了讓員工生活幸福,我們要放手一搏?!睅е?zhù)鞍鋼人特有的擔當精神,李元華走馬上任了。承包經(jīng)營(yíng)的大幕剛剛拉開(kāi),李元華的手頭上就堆積了很多事情。改革人事、優(yōu)化生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)……這些對于事關(guān)小型分廠(chǎng)發(fā)展的變革都要穩步開(kāi)展。
承包經(jīng)營(yíng)后的小型分廠(chǎng)在“活”字上做起了文章。隨著(zhù)承包經(jīng)營(yíng)合同生效,小型分廠(chǎng)的各項改革措施穩步推進(jìn)。創(chuàng )新選人用人機制、薪酬分配體制,構建指標、責任、跟蹤、評價(jià)、考核一體的科學(xué)工作機制,使各個(gè)崗位都能創(chuàng )造價(jià)值;建立可以直面市場(chǎng)的生產(chǎn)體系,提升生產(chǎn)靈活性、產(chǎn)品創(chuàng )效能力和個(gè)性化服務(wù)水平。
“我們的一切工作堅持市場(chǎng)化原則,用市場(chǎng)和客戶(hù)倒逼各項工作,使員工有緊迫感、危機感,牢固樹(shù)立責任意識、市場(chǎng)意識,把這份責任帶到具體工作中,使產(chǎn)線(xiàn)更好地適應市場(chǎng)的需要?!比缃?,“利潤、合同、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本”成為這個(gè)分廠(chǎng)全員的“生意經(jīng)”。
變機制:瘦身健體,有為才有位
當小型分廠(chǎng)公開(kāi)發(fā)布崗位招聘啟事時(shí),金克勇就站在人群里,他認真地閱讀設備主管崗位的應聘條件,生怕錯過(guò)一個(gè)字。幾十年來(lái),金克勇憑借著(zhù)勤奮和鉆研的精神,已經(jīng)成為電氣設備領(lǐng)域的行家里手,同時(shí)他還全程參與了小型分廠(chǎng)電氣設備建設的全過(guò)程,是設備主管崗位最合適的人選。
全體“起立”重新競聘,這是小型分廠(chǎng)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)首先要做的事情。這種“強者上、平者讓、庸者下”的賽馬機制,讓有本領(lǐng)、有擔當的職工心潮澎湃,躍躍欲試。
好的機制能激發(fā)正能量,是凝聚各方合力的內在動(dòng)力。在小型分廠(chǎng)走向市場(chǎng)的過(guò)程中,需要練好內功,改革和完善內部機制,充分發(fā)揮轉換機制的引擎作用,提高企業(yè)市場(chǎng)競爭的活力。為了把合適的人用到合適的崗位上,小型分廠(chǎng)按照“公開(kāi)、公平、公正”的原則,成立了公開(kāi)競聘工作組,面向廠(chǎng)內,面向社會(huì )招募精英。
短短3天時(shí)間,小型分廠(chǎng)工作人員加班加點(diǎn),完成了從副廠(chǎng)長(cháng)、機關(guān)到作業(yè)區、班組的管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位人員的競聘工作,同時(shí)還完成了重點(diǎn)崗位人員的資質(zhì)審核工作。一支平均年齡只有36歲的精干高效團隊誕生了。
“同舟共濟謀發(fā)展,融入經(jīng)營(yíng)起作用”,作為小型分廠(chǎng)的相關(guān)方鞍鋼勞服綜合企業(yè)公司中型加工廠(chǎng),堅持與小型分廠(chǎng)“榮辱與共”的精神,在方案的籌劃,市場(chǎng)化改革過(guò)程中積極配合,盡心盡力的創(chuàng )造各種有利條件,為市場(chǎng)化改革的平穩實(shí)施起到了重要作用。
本著(zhù)集約、高效、一體化的經(jīng)營(yíng)思路,小型分廠(chǎng)優(yōu)化了崗位編制,建立了一個(gè)市場(chǎng)快速反應的短流程、扁平化的工作體制。小型分廠(chǎng)實(shí)施“操檢合一、一專(zhuān)多能”大工種作業(yè)工作方式,建立起24小時(shí)設備快速保障模式,通過(guò)實(shí)行強化生產(chǎn)過(guò)程監控,生產(chǎn)和設備協(xié)同作戰等方式,提高工作效率,確保生產(chǎn)高速、高效運行。小型分廠(chǎng)還建立起獎懲標準透明、科學(xué)合理的薪酬體系,一切以工作業(yè)績(jì)“說(shuō)話(huà)”,提高職工的工作積極性。
在小型生產(chǎn)線(xiàn),軋機調整工龐茂文正有條不紊地作業(yè)。只見(jiàn)他眼睛緊盯著(zhù)上方的監視畫(huà)面,手在眾多操作按鈕中切換。盡管工作緊張忙碌,但是龐茂文感到非常充實(shí)?!爸挥懈蠌S(chǎng)子改革發(fā)展的步伐,多擔當,多做工作,才能謀得發(fā)展?!蔽磥?lái)怎么干,龐茂文心里早已有了答案。
有為才能有位,唯有為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值,才能獲得生存空間。李元華坦言,通過(guò)一系列改革,職工的精神面貌發(fā)生了很大變化。大家非常珍惜自己的工作崗位,不等不靠,積極尋求創(chuàng )效突破點(diǎn)。每名職工都深知自己是小型分廠(chǎng)這艘船上的一員,只有同心協(xié)力,各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節有效銜接,才能讓大船行駛得又穩又好。
變策略:塑造品牌,生產(chǎn)銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)闖市場(chǎng)
在東北最大的建材市場(chǎng)集散地——沈陽(yáng)鋼材配送中心,銷(xiāo)售人員孫冬在鞍鋼螺紋鋼現貨銷(xiāo)售點(diǎn)每天都要接待許多到這里發(fā)貨或洽談業(yè)務(wù)的客戶(hù)。8月份至今,鞍鋼螺紋鋼現貨銷(xiāo)售近22萬(wàn)噸,平均每月利潤較承包前提高了30%。
在市場(chǎng)競爭形勢愈發(fā)嚴峻的背景下,品牌、服務(wù)等軟實(shí)力的打造愈發(fā)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。小型分廠(chǎng)積極轉變市場(chǎng)策略,通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、個(gè)性化服務(wù)等方式,增強了產(chǎn)線(xiàn)的靈活度和競爭力,提升產(chǎn)線(xiàn)的創(chuàng )效水平。雖然鞍鋼螺紋鋼投放市場(chǎng)時(shí)間不長(cháng),但是靠著(zhù)“鞍鋼制造”的良好口碑,得到了越來(lái)越多客戶(hù)的青睞。
承包經(jīng)營(yíng)5個(gè)月以來(lái),鞍鋼螺紋鋼已經(jīng)進(jìn)入到建筑、橋梁、地鐵、高速公路、鐵路、電業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,被廣泛應用到公主嶺管廊工程、長(cháng)春地鐵、大連地鐵等重點(diǎn)工程。鞍鋼股份大型廠(chǎng)銷(xiāo)售室負責人告訴記者,由于鞍鋼螺紋鋼的質(zhì)量好,平均售價(jià)能比市場(chǎng)價(jià)每噸高出20元。
驕人的業(yè)績(jì)離不開(kāi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)系統的聯(lián)動(dòng)。每個(gè)月的下旬,該廠(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員以及鞍山鋼鐵產(chǎn)品制造部的工作人員總要坐在一起,研判螺紋鋼價(jià)格走勢,制定排產(chǎn)計劃,商討市場(chǎng)布局以及客戶(hù)服務(wù)等內容。這樣的交流不僅僅在每個(gè)月的碰頭會(huì )上,在平日的生產(chǎn)中也隨處可見(jiàn)。不久前,銷(xiāo)售人員發(fā)現25號螺紋鋼在現貨市場(chǎng)的數量不多。得知這個(gè)消息后,小型分廠(chǎng)快速反應,第一時(shí)間增加該規格螺紋鋼產(chǎn)量,成功抓住了市場(chǎng)機遇。
市場(chǎng)就是方向。隨著(zhù)冬季來(lái)臨,螺紋鋼市場(chǎng)在東北地區“遇冷”。小型分廠(chǎng)轉變策略,通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員聯(lián)合起來(lái),在鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的配合下,到華東和華南等地市場(chǎng)尋找“暖流”。9月份以來(lái),鞍鋼螺紋鋼陸續打開(kāi)了華東和華南等地市場(chǎng)。為了增強這些客戶(hù)對鞍鋼螺紋鋼的認知,該廠(chǎng)領(lǐng)導帶領(lǐng)小型分廠(chǎng)的管理和技術(shù)人員多次來(lái)到施工現場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)推介,讓客戶(hù)了解鞍鋼產(chǎn)品的性能特點(diǎn),不斷擴大銷(xiāo)售區域。不久前,鞍鋼螺紋鋼產(chǎn)品成功進(jìn)入了廣州地鐵建設項目,并且成功進(jìn)入了“深中”大通道項目建材供應商名錄,為2018年鞍鋼螺紋鋼供貨“深中”大通道項目創(chuàng )造了條件。
客戶(hù)就是上帝。今年,小型分廠(chǎng)接到一筆出口文萊的訂單,這是該產(chǎn)線(xiàn)建成以來(lái)的第一筆出口合同。該合同產(chǎn)品規格多,且質(zhì)量和包裝要求非常高。小型分廠(chǎng)按照合同要求,積極做好客戶(hù)需求識別,與銷(xiāo)售人員一道做好生產(chǎn)、運輸全流程跟蹤,保質(zhì)保量地完成了合同。從文萊的訂單起,小型分廠(chǎng)建立起用戶(hù)檔案,將客戶(hù)個(gè)性要求記錄在案。在通新高速鐵路項目上,針對客戶(hù)疑問(wèn),小型分廠(chǎng)技術(shù)人員第一時(shí)間找到客戶(hù),細致講解鞍鋼生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn),加深客戶(hù)信任??蛻?hù)將原本與鞍鋼簽訂的幾百?lài)嵑贤?,提升到整個(gè)工程所用的全部螺紋鋼合同。
目前,鞍鋼螺紋鋼已通過(guò)英標認證,不久前的韓標認證工作流程也順利結束,同時(shí)還獲得了上海期貨交易所的期貨交割資格。小型分廠(chǎng)正加緊不銹螺紋鋼、雙金屬螺紋鋼、耐蝕螺紋鋼、高強度螺紋鋼產(chǎn)品研發(fā),將市場(chǎng)觸角延伸到海洋施工領(lǐng)域,讓鞍鋼螺紋鋼走得更遠,品牌叫得更響。