在人們傳統印象中，鞍鋼國貿是依靠鞍鋼主業(yè)而存在的。此話(huà)放到前幾年講，一點(diǎn)不假。但時(shí)移勢易，鞍鋼國貿正在經(jīng)歷一場(chǎng)蛻變——從2013年7月份重新成立以來(lái)，在保證多個(gè)生產(chǎn)基地原燃料進(jìn)口和鋼材出口的同時(shí)，把轉型發(fā)展作為主攻方向，不斷延伸經(jīng)營(yíng)觸角，從原燃料的進(jìn)口到鋼鐵產(chǎn)品的出口，從金融投資到非鋼產(chǎn)品貿易等多點(diǎn)開(kāi)花，成為鞍鋼集團的創(chuàng )效大戶(hù)，為集團公司實(shí)現從“保生存”向“求發(fā)展”轉變作出了積極貢獻。
“大經(jīng)營(yíng)”格局彰顯世界眼光
記者采訪(fǎng)時(shí)，該公司相關(guān)負責人介紹說(shuō)，“2013年新的鞍鋼國貿成立之時(shí)，正是全球經(jīng)濟低迷、貿易壁壘不斷增加的時(shí)刻，作為鞍鋼集團與世界經(jīng)濟聯(lián)系最緊密的單位，如何在風(fēng)云變幻的國際經(jīng)濟市場(chǎng)中分得一匙羹，是我們思考的重點(diǎn)問(wèn)題……”
“變，一定要變！”
“不能再單純依靠鞍鋼，要在社會(huì )上找飯吃！”
“挖掘自身潛力、依靠自身的優(yōu)勢，實(shí)現轉型發(fā)展?！?
“從‘小經(jīng)營(yíng)’發(fā)展成為‘大經(jīng)營(yíng)’，企業(yè)才能發(fā)展?！?
通過(guò)“自上而下，自下而上”相結合方式，鞍鋼國貿各部門(mén)對行業(yè)形勢、發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、研判，很快從上到下達成共識：變革創(chuàng )新、轉型發(fā)展是企業(yè)生存和發(fā)展的唯一出路。
隨即，適合發(fā)展的總體思路也逐漸明朗：充分發(fā)揮海外貿易融資平臺和國際化戰略執行平臺作用，從此前僅為企業(yè)服務(wù)的“小經(jīng)營(yíng)”策略，轉變?yōu)椤凹葹榘颁摲?wù)，也為社會(huì )服務(wù)”，多種經(jīng)營(yíng)共同推進(jìn)的“大經(jīng)營(yíng)”戰略。
——建立和完善適應企業(yè)轉型發(fā)展的法人治理結構，“公司制”改革全面展開(kāi)。
——確立境內外子企業(yè)市場(chǎng)主體地位，賦予更多的自主權。
——原料、鋼材、非鋼、物流等業(yè)務(wù)均面對社會(huì )尋找項目。
深化體制機制改革，按市場(chǎng)化原則運營(yíng)，加快推進(jìn)轉型升級；推進(jìn)國際產(chǎn)能合作，壯大貿易與投資規模，增強國際化經(jīng)營(yíng)能力；拓展社會(huì )經(jīng)營(yíng)，形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)；打造核心競爭力，為集團公司發(fā)展提供戰略支撐；努力成為最具競爭力的貿易與投資企業(yè)。
2016年3月25日，對于鞍鋼國貿來(lái)說(shuō)意義重大。這一天，在鞍鋼國貿首次黨代會(huì )上，“大經(jīng)營(yíng)”戰略被確認，強調鞍鋼國貿既是鞍鋼對外銷(xiāo)售的平臺，又是鞍鋼面向國際化的窗口。
號角已經(jīng)吹響，措施必須跟進(jìn)。
為加大國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，提升鞍鋼品牌的價(jià)值，鞍鋼國貿重新制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，推介重點(diǎn)產(chǎn)品，并把資源開(kāi)發(fā)作為重點(diǎn)，深度拓展俄羅斯和東北亞市場(chǎng)。同時(shí)，把長(cháng)遠目光放在新興市場(chǎng)和“一帶一路”倡議沿線(xiàn)市場(chǎng)上，利用各種時(shí)機捕捉商機。
為增強全球營(yíng)銷(xiāo)能力，對貿易量不斷增加的鞍鋼國貿香港公司充實(shí)業(yè)務(wù)人員；在原有海外公司的基礎上，拓展南美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，先后成立巴西公司和越南、泰國辦事處；建立印尼公司和籌備尼日利亞公司。全球15家海外公司、加工線(xiàn)，涵蓋歐洲、亞洲、美洲，力保全球營(yíng)銷(xiāo)無(wú)死角。
今年6月27日，鞍鋼集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記唐復平到鞍鋼國貿調研時(shí)，對該公司作出了這樣的評價(jià)：“鞍鋼國貿真正活起來(lái)了！”
構建多元化商業(yè)模式
“充分利用國際市場(chǎng)資源、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，建立新的商業(yè)模式，做大貿易規模，實(shí)現海外公司多元化發(fā)展?！辈稍L(fǎng)中，記者多次聽(tīng)到鞍鋼國貿負責人這樣強調。
適應“大經(jīng)營(yíng)”格局，需要所有業(yè)務(wù)部門(mén)的共同努力。原料系統要首當其沖實(shí)現破局。
此前，人們認為原料系統只要把各大生產(chǎn)基地服務(wù)好就行了。然而，由于市場(chǎng)形勢和采購策略的變化，大量剩余原料找不到接手人。為改變這種“費力不討好”的被動(dòng)局面，原料系統在多元化發(fā)展的起步階段，就開(kāi)始利用多余的資源搞起了社會(huì )貿易?？嘈娜颂觳回?。從2015年開(kāi)始，原料系統創(chuàng )造的利潤占據著(zhù)鞍鋼國貿利潤總額的半壁江山。這一成績(jì)著(zhù)實(shí)令人刮目相看。
在原料系統的成績(jì)面前，鋼材出口系統也不甘落后，想方設法開(kāi)展社會(huì )貿易。今年以來(lái)，鞍鋼國貿鋼材出口系統陸續與20余家內外部企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了社會(huì )貿易貨源網(wǎng)絡(luò )。截至目前，已簽訂社會(huì )貿易合同18個(gè)，訂貨1.2萬(wàn)噸。
建立期貨對沖機制，是鞍鋼國貿的第二步棋?！敖M建期貨小組，采取期現結合的辦法，對沖貿易風(fēng)險?！彪m然此項業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不長(cháng)，但是大商所期貨、新交所掉期業(yè)務(wù)均實(shí)現順利操作，成效顯著(zhù)。
硅鋼產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售很好，但是因為市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，給銷(xiāo)售造成一定困難。以前鞍鋼國貿僅是產(chǎn)品的代理商，無(wú)法快速而有效地應對市場(chǎng)變化。為適應市場(chǎng)競爭，從今年5月份開(kāi)始，他們采取買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)方式，確保對資源的主導權，并利用市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)實(shí)現創(chuàng )效。
站在國際前沿，就要有全球視野。隨著(zhù)我國“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，鞍鋼國貿相繼成立了“一帶一路”工作組，組建印尼公司、尼日利亞、越南、泰國辦事處；在穩定歐美市場(chǎng)的同時(shí)，“聚焦亞洲、回歸亞洲”，陸續派出專(zhuān)員到越南、泰國駐在，深挖東南亞市場(chǎng)；積極參與印尼和馬來(lái)西亞項目建設，為鞍鋼“走出去”發(fā)揮重要作用。
與鞍山市政府緊密聯(lián)合，共建外貿綜合服務(wù)平臺，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為地方中、小企業(yè)提供商務(wù)談判、物流運輸、合同簽訂、報關(guān)報檢等“一條龍”服務(wù)。
……
就這樣，曾經(jīng)幽靜的一池春水，被徹底激活了。所有業(yè)務(wù)部門(mén)結合實(shí)際找出路，把不敢想、從未想的變成了現實(shí)。
管理提升奠定創(chuàng )效基石
今年5月份，讓鞍鋼國貿的許多營(yíng)銷(xiāo)人員心頭一緊。
營(yíng)銷(xiāo)人員當月的工資收入差距可不少，最多的與最少的竟然相差70%，這在以往可是從來(lái)沒(méi)有的事。
隨著(zhù)新的績(jì)效管理和薪酬分配辦法以及《鞍鋼國貿境外機構薪酬管理辦法》的施行，相關(guān)人員的收入比例發(fā)生了變化：固定收入部分大幅減少，績(jì)效比例大幅提高，真正體現多勞多得。
隨著(zhù)企業(yè)轉型發(fā)展，如何調動(dòng)一線(xiàn)職工的工作熱情，真正實(shí)現多勞多得，成為擺在鞍鋼國貿領(lǐng)導班子面前的一道課題。
“以前的工資結構，實(shí)行了多年，一旦改變會(huì )不會(huì )出現負面效果？”“無(wú)論怎樣，一定要調動(dòng)職工的工作積極性?！?
雖然反響強烈，但是因為有前期不同角度、不同層次的形勢任務(wù)教育，新的績(jì)效管理和薪酬分配辦法實(shí)施不久，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員就轉變了觀(guān)念，“按勞分配，對企業(yè)有益，我們也愿意?！?
駐外的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了密集的走訪(fǎng)客戶(hù)、研究市場(chǎng)……曾經(jīng)虧損的幾個(gè)海外公司很快實(shí)現了扭虧。
多年虧損的意大利公司今年也實(shí)現了盈利，這不僅與薪酬制度改革相關(guān)，還與人力資源改革密不可分。
楊明凱是新任意大利公司的經(jīng)理，在今年的競爭性選拔中，他憑借卓越的管理才能和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，正式走上了領(lǐng)導崗位。他也不負眾望把一個(gè)長(cháng)期虧損的鋼材剪切配送企業(yè)救活了。
同楊明凱一樣，還有10余名表現突出、業(yè)績(jì)優(yōu)良的職工得到了晉升，甚至走上了領(lǐng)導崗位。與此同時(shí)，數名干部因為各種原因被降職、免職或調離一線(xiàn)崗位……干部能上能下，晉級不按資排輩，讓國貿人感受到了領(lǐng)導班子的改革決心和勇氣。
為使管理真正跟得上改革的需要，2016年，鞍鋼國貿修訂各類(lèi)制度46項，新增制度23項，廢止制度24項，實(shí)現了體系上簡(jiǎn)化瘦身、內容上務(wù)實(shí)管用、結構上規范高效、監督考核上同步到位，“放、管、服”相結合的差異化管控體系已經(jīng)形成。
每季度一次的董事會(huì )（監事會(huì )），對當前大勢進(jìn)行分析研判，制定下步工作的指導思想、總體方向和應對策略；每月一次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì )，對當前市場(chǎng)進(jìn)行研究判斷，對工作成績(jì)進(jìn)行總結，對存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出下一步工作舉措，確保階段性目標達成；每周一次的領(lǐng)導班子例會(huì )，既講宏觀(guān)，更講微觀(guān)，將經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行細致的剖析，逐一解決管理過(guò)程中的節點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)。
……
一系列創(chuàng )新性、革命性舉措的實(shí)施，不僅提升了鞍鋼國貿的管理水平，也使其快速反應能力得以提高。
黨的十九大已經(jīng)結束，又一個(gè)五年計劃擺在眼前，按照集團公司“631”戰略布局，鞍鋼國貿重新站在了起點(diǎn)上，謀劃未來(lái)，調整經(jīng)營(yíng)思路，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉型，一步一個(gè)腳印地向目標邁進(jìn)。