今年上半年朝陽(yáng)鋼鐵財務(wù)報表顯示，該公司上半年累計實(shí)現盈利2.5億元，已持續盈利16個(gè)月。而就在兩年前的報表上，該公司當年上半年的虧損額近2.5億元。
朝陽(yáng)鋼鐵負責人表示，這正負2.5億元之間，是一場(chǎng)“生”與“死”的較量，能夠在這場(chǎng)生死搏斗中獲得重生，與契約化承包經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。
契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵到底經(jīng)歷了怎樣的脫胎換骨？又是如何實(shí)現“浴火重生”的呢？記者帶著(zhù)疑問(wèn)走進(jìn)了該公司。
行不行，市場(chǎng)說(shuō)了算
6月12日，朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部東北銷(xiāo)售主管劉浩拿到了來(lái)自凌源地區一家貿易商的65Mn中高碳熱軋卷板的訂貨合同，雖然只有500余噸，但是劉浩比簽了個(gè)大單還要高興，因為這是一家新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，對日后進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)具有重要意義。
拿到新合同的朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)解生輝同樣很興奮，他回憶起2015年10月剛上任的那天，由于當時(shí)整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)都在“等米下鍋”，解生輝上任當天就去跑客戶(hù)。但當時(shí)正處在鋼鐵市場(chǎng)的“寒冰期”，客戶(hù)需求銳減，加之尚未實(shí)施改革的朝陽(yáng)鋼鐵，體制不活、管理不精，產(chǎn)品品種和質(zhì)量都跟不上市場(chǎng)需求的腳步，其結果是可想而知，到了客戶(hù)那里，解生輝碰了一鼻子灰。
朝陽(yáng)鋼鐵是于2010年投產(chǎn)的。然而，命運似乎跟朝陽(yáng)鋼鐵開(kāi)了一個(gè)玩笑，投產(chǎn)之初便遇上全球金融危機，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連年虧損，資產(chǎn)負債率不斷攀升。到了2015年，鋼鐵行業(yè)遭遇前所未有的“冰凍期”，加之遠離市場(chǎng)，朝陽(yáng)鋼鐵發(fā)展更是舉步維艱。
出路在哪里？未來(lái)何去何從？
2014年，鞍鋼集團出臺了《關(guān)于開(kāi)展經(jīng)營(yíng)者任期目標契約化管理試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，將契約化經(jīng)營(yíng)作為困難企業(yè)治理、推進(jìn)市場(chǎng)化運營(yíng)的有力武器。朝陽(yáng)鋼鐵成為首批契約化經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)單位。
按照“簡(jiǎn)化、瘦身、放權、搞活”的總體原則，2015年底，鞍鋼集團與朝陽(yáng)鋼鐵簽訂了《契約化承包經(jīng)營(yíng)合同》，充分放權子企業(yè)，朝陽(yáng)鋼鐵依法、依規享有采購、銷(xiāo)售、研發(fā)、選人用人和薪酬分配等權力。接過(guò)“軍令狀”的朝陽(yáng)鋼鐵，作為“責任封閉、自主經(jīng)營(yíng)”的獨立法人單位，放手一搏，主動(dòng)闖市場(chǎng)、謀生路，大膽調整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，著(zhù)力抓市場(chǎng)。
有了銷(xiāo)售自主定價(jià)權的朝陽(yáng)鋼鐵因“市”而動(dòng)、順“市”而為、乘“市”而上，依據自身的位置優(yōu)勢，把目標市場(chǎng)由華東、華南轉移到華北近域市場(chǎng)。
“在華北區域，我們實(shí)施自主定價(jià)銷(xiāo)售，并采用產(chǎn)品直供，保證鐵運7天到貨的物流方式，為客戶(hù)著(zhù)想，保證合同執行率提高，切實(shí)增強了客戶(hù)滿(mǎn)意度和信譽(yù)度?！苯馍x自豪地說(shuō)，“朝陽(yáng)鋼鐵的改革成功與否，最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算，能把產(chǎn)品賣(mài)出去，就是成功?！?
自實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組建起一支平均年齡只有31歲的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)跑市場(chǎng)、攬合同，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。截至目前，已與14家下游客戶(hù)建立了長(cháng)期的供貨協(xié)議，為企業(yè)實(shí)現扭虧為盈，實(shí)現“重生”奠定了基礎。
“契約化承包經(jīng)營(yíng)既是一紙合同，明確規定了合同雙方的責任和權力，更是一把鑰匙，打開(kāi)了企業(yè)與市場(chǎng)銜接的大門(mén)?！弊鳛槌?yáng)鋼鐵產(chǎn)線(xiàn)的終端，該公司熱軋廠(chǎng)是距離市場(chǎng)最近的一環(huán)，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量是該廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)高寶偉考慮最多的問(wèn)題，也是首要完成的目標，更是肩上的責任。
過(guò)去的高寶偉，作為生產(chǎn)廠(chǎng)的“一把手”，只要把產(chǎn)量完成就萬(wàn)事大吉了，用他自己的話(huà)說(shuō)，他更像是一個(gè)生產(chǎn)主任，只顧“悶頭”生產(chǎn)，不管其他別的指標。
記者在該廠(chǎng)宣傳板上看到新制定的《熱軋廠(chǎng)專(zhuān)項考核管理細則》，上面標明了每個(gè)崗位需要完成的具體指標，其中“產(chǎn)品質(zhì)量”這一項，占到考核總分值的30%。
該廠(chǎng)精軋區域精軋工李小林的操作越來(lái)越嫻熟了?！斑@張鋼板出現了‘中浪’問(wèn)題，必須通過(guò)操作馬上解決?！崩钚×忠贿呎f(shuō)著(zhù)，一邊操動(dòng)著(zhù)手中的精軋機扳鈕?！斑^(guò)去，一些小毛病，大致處理一下也就過(guò)去了，只是追求產(chǎn)量，如今廠(chǎng)里有了質(zhì)量指標，操作要更加精細才行?！?
今年前7個(gè)月，朝陽(yáng)鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量異議率比去年同期降低了66.7%，廢品率僅為0.09%。
昔日成本中心今日利潤中心
“2017年煉鐵廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要目標：生產(chǎn)鐵205萬(wàn)噸，燒結礦265萬(wàn)噸，利潤目標1.5億元?！弊哌M(jìn)朝陽(yáng)鋼鐵煉鐵廠(chǎng)，映入眼簾的是該廠(chǎng)液晶顯示屏上的一行大字。一個(gè)以生產(chǎn)為主的煉鐵廠(chǎng)每年怎么會(huì )有1.5億元的利潤指標？
從鞍鋼集團接過(guò)《契約化承包經(jīng)營(yíng)合同》的朝陽(yáng)鋼鐵，把這種經(jīng)營(yíng)模式推行到每個(gè)主體生產(chǎn)廠(chǎng)以及采購、銷(xiāo)售部門(mén)，這一變革，將市場(chǎng)的壓力傳導到每一個(gè)生產(chǎn)單元，解決了以前各單元都能完成指標，公司卻完不成利潤指標的“頑疾”。
“原來(lái)是下發(fā)一個(gè)產(chǎn)量指標，每個(gè)生產(chǎn)單元只要完成指標了，就算完成任務(wù)，但是市場(chǎng)的變化各生產(chǎn)單元沒(méi)有體會(huì )到?！痹摴靖笨偨?jīng)理孫鐵茂對記者說(shuō)，生產(chǎn)單元實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，明確了其權力和年度經(jīng)濟責任指標，按照市場(chǎng)評價(jià)機制，建立廠(chǎng)際內部?jì)r(jià)格結算體系，對獨立終端產(chǎn)品實(shí)行有償轉移，變成本中心為利潤中心，推行利潤指標考核，實(shí)現了各單位的利潤完成情況與公司的利潤指標聯(lián)動(dòng)。
基層單位“當家做主人”，體會(huì )到“手腳松綁”暢快的同時(shí)，也在市場(chǎng)實(shí)戰中有了“柴米油鹽貴”的深切感悟。
“我們廠(chǎng)作為契約化承包經(jīng)營(yíng)單位之一，這不僅賦予我們廠(chǎng)生產(chǎn)組織管理、采購價(jià)格與結果確認等權力，同樣也明確了我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標，這就需要我們廠(chǎng)完全與市場(chǎng)對接，不僅要完成正常的生產(chǎn)任務(wù)，還要精打細算過(guò)日子，完成每年的利潤指標?！痹搹S(chǎng)首席工程師王光偉說(shuō)，“這都是我們廠(chǎng)長(cháng)簽下的‘軍令狀’，一定得完成！”
精打細算是改革之后才養成的習慣。對于煉鐵廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，盈利就必須發(fā)揮低成本的優(yōu)勢，對照市場(chǎng)鐵水的價(jià)格，噸鐵成本每降低1塊錢(qián)，全年就可以實(shí)現205萬(wàn)的效益。
鐵前成本占到鋼鐵生產(chǎn)總成本的70%。實(shí)施契約化經(jīng)營(yíng)后，煉鐵廠(chǎng)有了采購低價(jià)料的權力，同時(shí)也必須把低價(jià)料用好。該廠(chǎng)改變了以往“啥料好，就吃啥”的生產(chǎn)方式，高爐操作人員也由經(jīng)驗操作變?yōu)榫牟僮?，采取每班每爐“定風(fēng)壓、定頂壓、定爐溫、定堿度、定料比”的操作方法，保證高爐生產(chǎn)穩順，降低噸鐵成本。
截至目前，朝陽(yáng)鋼鐵噸鐵成本照比同行業(yè)平均水平低218元，低成本已然成為朝陽(yáng)鋼鐵最大的競爭優(yōu)勢。
不只是在煉鐵廠(chǎng)，從煉焦到煉鋼再到熱軋線(xiàn)，每個(gè)生產(chǎn)單元成本都依照市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，再“賣(mài)”給下道工序，結合自身的實(shí)際，拼命降成本、提產(chǎn)量、得利潤。
以前“背手看”如今主動(dòng)干
朝陽(yáng)鋼鐵煉鋼廠(chǎng)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)魏春新最近十分忙碌?！盀榱嗽黾赢a(chǎn)量，今年我們主要研究的是如何提廢增鋼，降低鐵水消耗?！蔽捍盒抡f(shuō)。
“想要實(shí)現多吃廢鋼增加產(chǎn)量的目標，就必須增強職工的責任心?！蔽捍盒赂嬖V記者，“企業(yè)實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，職工的積極性被調動(dòng)起來(lái)了，因為職工的工資直接跟廠(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)績(jì)效水平掛鉤?！?
煉鋼廠(chǎng)在全廠(chǎng)組織了改造廢鋼槽勞動(dòng)競賽，職工利用工余時(shí)間進(jìn)行改造，將廢鋼槽的容量由原先的8噸改為14噸。記者在該廠(chǎng)廢鋼準備區域發(fā)現，職工正在為廢鋼槽加焊擋板，“像這樣的工作，以前是由外委方或者勞務(wù)承擔的，我們的職工根本就不會(huì )自己去干?！爆F場(chǎng)正在加焊擋板的該廠(chǎng)煉鋼工區設備班組班長(cháng)張力松告訴記者。
改革是一次自我救贖，也是一場(chǎng)自我革命。而改革最根本的就是解決“人”這個(gè)最“要命”的問(wèn)題。
自投產(chǎn)那天起，朝陽(yáng)鋼鐵也同樣犯了一些老國企的通病，針對這些問(wèn)題，該公司放出了狠招——全員解聘、競爭上崗，實(shí)現能者上、優(yōu)者勝。
實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵于2016年初開(kāi)展了大刀闊斧的人力資源優(yōu)化工作，實(shí)施“大部制”改革，解決“頭重腳輕”問(wèn)題，機關(guān)部門(mén)由原來(lái)的13個(gè)裁減為9個(gè)，減少重復崗位、推行一崗多職等手段，壓縮管理技術(shù)崗位，通過(guò)競聘徹底打破干部、工人身份的“舊觀(guān)念”，擇優(yōu)選賢，64名工人身份的優(yōu)秀人才，競聘到管理技術(shù)崗位，198名管理技術(shù)崗位人員轉聘到生產(chǎn)服務(wù)崗位，其中包括77名副科級以上干部。
在煉鋼廠(chǎng)大包澆鋼工崗位，兩名崗位職工正在有條不紊地進(jìn)行取樣、測溫等生產(chǎn)作業(yè)。在改革之前，這個(gè)崗位配有專(zhuān)門(mén)的勞務(wù)用工負責取樣、測溫和清掃衛生等工作，人們戲稱(chēng)這種現象為“工人配助理”。
在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽(yáng)鋼鐵采取取消非生產(chǎn)性崗位，推行大工種作業(yè)、操檢合一等措施核減生產(chǎn)服務(wù)崗位30.2%，削減1454名勞務(wù)人員，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪相，徹底解決了人員冗雜的問(wèn)題。
他們還實(shí)施了收入差異化分配，一般員工薪酬與本單位關(guān)鍵績(jì)效指標完成情況和個(gè)人貢獻掛鉤，基層單位領(lǐng)導薪酬與公司利潤和本單位利潤及關(guān)鍵績(jì)效指標完成情況掛鉤，實(shí)現了收入能增能減，干多干少不一樣。
“高度扁平化解決了效率低下的問(wèn)題，用人制度改革解決了活力不足的問(wèn)題，差異化分配解決了精準激勵的問(wèn)題?！痹摴揪C合管理部部長(cháng)聶常生表示，朝陽(yáng)鋼鐵的人力資源優(yōu)化徹底激發(fā)了廣大職工干事創(chuàng )業(yè)的精氣神兒，解決了“一些人背手看，一些人彎腰干”的問(wèn)題，激活了體制，釋放了活力。
數據顯示，今年前7個(gè)月，朝陽(yáng)鋼鐵干部職工主動(dòng)承擔的挑戰攻關(guān)項目及廣泛參與的創(chuàng )新創(chuàng )效項目就為企業(yè)創(chuàng )效7000余萬(wàn)元。
如今，一個(gè)精干高效的朝陽(yáng)鋼鐵，正闊步邁向發(fā)展的新階段。