今年以來(lái)，攀鋼以市場(chǎng)為導向，以效益為中心，深入推進(jìn)銷(xiāo)售戰略調整，奮力打造西南最具競爭力和主導力的營(yíng)銷(xiāo)平臺，著(zhù)力擴大核心區域鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)量。上半年，攀鋼核心區域熱軋、冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)占有率同比分別增加0.2和0.5個(gè)百分點(diǎn)。
轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大重點(diǎn)和效益品種銷(xiāo)量。在重軌方面，攀鋼通過(guò)大力實(shí)施項目制管理，強化與路局、業(yè)主單位的溝通協(xié)調，前5個(gè)月，銷(xiāo)量同比增加4.5萬(wàn)噸，確保了攀鋼鋼軌市場(chǎng)占有率持續保持第一；在汽車(chē)用鋼方面，抓住西南汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展的機遇，完善“大客戶(hù)經(jīng)理+服務(wù)團隊+加工中心”營(yíng)銷(xiāo)模式，汽車(chē)用鋼銷(xiāo)量同比增加5.8萬(wàn)噸，超目標進(jìn)度2.3萬(wàn)噸；在冷軋板方面，面對鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格一路下行的嚴峻形勢，強力推進(jìn)項目制管理，以6個(gè)項目為抓手，促進(jìn)各項重點(diǎn)品種指標完成，前5個(gè)月，家電鍍鋅板累計銷(xiāo)量同比增長(cháng)34%，電控柜鍍鋁鋅板銷(xiāo)量同比增長(cháng)1%，電器用冷軋板銷(xiāo)量同比增長(cháng)37%。
精耕細作，擴大核心區域銷(xiāo)量。攀鋼按照“做精、做強、做大”的思路，以核心用戶(hù)供貨取得突破為目標，調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，做實(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，打造西南最具競爭力和主導力的營(yíng)銷(xiāo)平臺。上半年，熱軋和冷軋產(chǎn)品核心區域市場(chǎng)占有率同比分別增長(cháng)0.2%和0.5%。
貼近用戶(hù)，貼心服務(wù)，擴大直供和工程用戶(hù)銷(xiāo)量。直供方面，根據用戶(hù)需求特點(diǎn)，擴大“定制生產(chǎn)”“個(gè)性化服務(wù)”范圍，加強產(chǎn)銷(xiāo)銜接，不斷提升用戶(hù)滿(mǎn)意度；通過(guò)政策引導，優(yōu)化供應鏈條，將營(yíng)銷(xiāo)根系扎入直供用戶(hù)，擴大直供用戶(hù)銷(xiāo)量。前5個(gè)月，外銷(xiāo)產(chǎn)品直供比例達79%，同比增長(cháng)6%。工程用料方面，努力打造工程項目專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)團隊，強化重點(diǎn)工程項目跟進(jìn)，從渠道設計、服務(wù)跟進(jìn)著(zhù)手制訂銷(xiāo)售計劃，實(shí)施貼身服務(wù)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，在國家、省市等重大工程項目用鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)售方面取得了較好突破，形成了良好的品牌效應。
良好的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)，離不開(kāi)高效的產(chǎn)銷(xiāo)研服協(xié)同體系。為穩定并持續提升市場(chǎng)份額，攀鋼發(fā)揮了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和積微平臺作用，加快了存貨周轉，推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)持續提速。充分利用積微CⅢ平臺倉儲、物流、加工、配送能力，優(yōu)化整體物流方案，完善物流保障體系，實(shí)現“一站式”配套服務(wù)，為用戶(hù)提供體驗一流的信息化系統界面，構建最體貼的用戶(hù)服務(wù)體系和最親切的用戶(hù)關(guān)系。
下一步，攀鋼將抓住西南區域經(jīng)濟轉型中快速發(fā)展的行業(yè)，擴大冷軋產(chǎn)品銷(xiāo)量。隨時(shí)跟進(jìn)鋼結構住房、城市管網(wǎng)、水利建設等國家重點(diǎn)發(fā)展方向，促進(jìn)熱軋產(chǎn)品目標市場(chǎng)轉型升級。同時(shí)，重點(diǎn)做好產(chǎn)品銷(xiāo)售政策設計和渠道建設，確保產(chǎn)品順利上市，快速培育出目標區域市場(chǎng)最優(yōu)建筑用鋼品牌。