盈利對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是一件平常事，但是對于朝陽(yáng)鋼鐵這一從投產(chǎn)之初就持續虧損的企業(yè)，可謂難上加難。
特別是2015年開(kāi)始，宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力不斷加大，鋼鐵行業(yè)不幸遇上“冰凍期”，市場(chǎng)競爭日益激烈，鋼材價(jià)格“跌跌不休”。在這種情況下，朝陽(yáng)鋼鐵不可避免地被卷入到生死存亡的危急時(shí)刻。面對價(jià)格競爭力顯著(zhù)下降、合同量明顯不足、企業(yè)虧損加劇、員工士氣一片低迷，朝陽(yáng)鋼鐵似乎已經(jīng)走到了“生命盡頭”。
“與其坐著(zhù)等死，不如爬起來(lái)拼爭！”壯士斷腕終不悔，刮骨療毒出奇效。面對生與死的抉擇，朝陽(yáng)鋼鐵選擇“自救”，從2016年開(kāi)始，通過(guò)一系列“刀刀見(jiàn)血”的改革措施落地，絕處逢生、成功逆襲、華麗轉身，在去年持續盈利10個(gè)月后，今年一季度實(shí)現盈利1.8億元，盈利勢頭強勁，屢屢刷新單月盈利紀錄。
推行契約化承包經(jīng)營(yíng) 由成本中心變利潤中心
時(shí)任朝陽(yáng)鋼鐵煉鐵廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的趙東銘每逢周一都要參加朝陽(yáng)鋼鐵的采購例會(huì )，確定當期的鐵礦石、煤炭等大宗原燃料的采購計劃?！盎鶎訌S(chǎng)的負責人，最了解自己所需要什么樣的原材料，我自己敲板購買(mǎi)的原料，就再沒(méi)有理由出現生產(chǎn)事故，更沒(méi)有理由煉不出成本低質(zhì)量好的鐵水?！壁w東銘說(shuō)，這一轉變來(lái)自于朝陽(yáng)鋼鐵實(shí)施的契約化承包經(jīng)營(yíng)模式的建立。
2016年初，按照“簡(jiǎn)化、瘦身、放權、搞活”深化改革總體原則，朝陽(yáng)鋼鐵大膽地從鞍山鋼鐵接過(guò)《承包經(jīng)營(yíng)合同》這一“軍令狀”。按照該“軍令狀”，在承包經(jīng)營(yíng)期限內，朝陽(yáng)鋼鐵作為責任封閉、自主經(jīng)營(yíng)的獨立法人單位，在合法、合規的原則下，充分享有獨立的采購權、銷(xiāo)售權、研發(fā)權、機構設置權、選人用人權和薪酬分配權，并明確了具體的經(jīng)濟責任指標。
接過(guò)“軍令狀”的朝陽(yáng)鋼鐵，在內部各生產(chǎn)廠(chǎng)同樣實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)，將市場(chǎng)要素充分引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，充分賦予生產(chǎn)廠(chǎng)生產(chǎn)組織管理權、薪酬分配權、干部使用權、采購方案與結果確認權、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格確認權，并明確年度經(jīng)濟責任指標，按照市場(chǎng)評價(jià)機制，建立廠(chǎng)際內部?jì)r(jià)格結算體系，對獨立終端產(chǎn)品實(shí)行有償轉移，變成本中心為利潤中心。
作為該公司“成本大戶(hù)”，煉鐵廠(chǎng)與一家民營(yíng)企業(yè)對標，將生鐵成本降至最低?！爸挥羞@樣，在與下道煉鋼工序結算時(shí)，才能獲得利潤，完成全年的任務(wù)指標。過(guò)去只需要完成公司下達的成本指標，而如今，需要與市場(chǎng)進(jìn)行對比?！壁w東銘介紹說(shuō)，過(guò)去，各基層單位在原有的考核模式下均能完成指標，但朝陽(yáng)鋼鐵卻完不成利潤指標。如今，只要各廠(chǎng)完成了自身利潤指標，朝陽(yáng)鋼鐵就能盈利。
契約化承包經(jīng)營(yíng)對于朝陽(yáng)鋼鐵來(lái)說(shuō)，是最快捷、最有效的靈丹妙藥。將外部市場(chǎng)壓力轉變?yōu)槠髽I(yè)內生動(dòng)力，有效地促使各生產(chǎn)廠(chǎng)從市場(chǎng)的角度思考問(wèn)題，充分與市場(chǎng)對接，實(shí)現由生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉變，3月份，朝陽(yáng)鋼鐵噸鐵成本照比行業(yè)民營(yíng)企業(yè)低50多元錢(qián)。
優(yōu)化機構崗位設置 健全精干高效管理機制
企業(yè)在面臨困難時(shí)刻，需要一支精明能干、善打硬仗的干部職工隊伍。針對朝陽(yáng)鋼鐵管理層級多、組織機構多和管理、技術(shù)崗位人員占比大等問(wèn)題，該公司將機關(guān)部門(mén)由權力管控型向服務(wù)管理型轉變。機關(guān)實(shí)行大部制，機關(guān)部門(mén)縮編至9個(gè)，改變機關(guān)部門(mén)原有的指令性管控模式，下放管理權限，加大基層單位的自主權和參與度，將公司由一級管理向兩級管理轉變，形成“公司層面重在做正確的事，基層重在正確地做事”，有效解決“專(zhuān)責不清”的問(wèn)題。
撤銷(xiāo)機關(guān)部門(mén)內設科室，擴大管理幅度；基層單位取消機關(guān)科室和作業(yè)區建制，廠(chǎng)直接管理到各個(gè)崗位和工段，縮短“反射弧”，提高管理有效性和執行力。
俗話(huà)說(shuō)，沉疴下猛藥！改革勢必會(huì )觸及一部分人的利益，對面對嚴重的“人員冗余”問(wèn)題，朝陽(yáng)鋼鐵“不講情面”，全面實(shí)施人力資源優(yōu)化改革，打破干部工人界限，變身份管理為崗位管理，徹底消除干部、工人身份“舊觀(guān)念”。全員解聘、自愿擇崗，公開(kāi)競爭，擇優(yōu)選賢，讓多年受身份制約的優(yōu)秀人才參與管理技術(shù)崗位競聘，逐步淘汰長(cháng)期以干部身份自居卻碌碌無(wú)為的部分干部。通過(guò)競聘共有198名原管理技術(shù)崗位人員，落聘安置到生產(chǎn)服務(wù)崗位，精簡(jiǎn)比例達47.6%。
同樣，改革也給想干事、能干事的職工提供了機會(huì )。原煉鐵廠(chǎng)技術(shù)室的馬俊堯通過(guò)此次全員競聘，成為焦化廠(chǎng)煉焦工區工區長(cháng)，雖然是工人崗位，可是，這一崗位正合馬俊堯的“胃口”，因為在他看來(lái)，生產(chǎn)一線(xiàn)為他提供了干實(shí)事的平臺。
在煉鋼廠(chǎng)大包澆鋼工崗位，兩名崗位職工正在有條不紊地進(jìn)行取樣、測溫等生產(chǎn)作業(yè)。在改革之前，該個(gè)崗位則配有專(zhuān)門(mén)的勞務(wù)用工負責取樣、測溫和清掃衛生等工作。在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽(yáng)鋼鐵采取取消非生產(chǎn)性崗位，推行大工種作業(yè)、操檢合一等措施核減生產(chǎn)服務(wù)崗位30.2%，削減1454名勞務(wù)人員，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪相，徹底解決了人員冗雜的問(wèn)題。
“兩頭”抓得更實(shí) “中間”控得更嚴
“銷(xiāo)售人員要定期走訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品的性能和客戶(hù)需求，回來(lái)后認真處理?！眲倧奶旖?、山東等地區走訪(fǎng)客戶(hù)回來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部華北地區銷(xiāo)售經(jīng)理李磊說(shuō)，如今他們在華北地區合同占到總量的70%，越是市場(chǎng)好的時(shí)候，更要貼近客戶(hù)，這樣才能創(chuàng )品牌，贏(yíng)銷(xiāo)量。
改革為朝陽(yáng)鋼鐵注入了新的生機與活力。朝陽(yáng)鋼鐵改革的推進(jìn)與落地，為“抓兩頭、控中間”工作思路深入實(shí)施搭建了嶄新的、廣闊的平臺，“兩頭”抓得更準、更實(shí)，“中間”控得更穩、更嚴。他們通過(guò)研判市場(chǎng)需求，根據國家環(huán)保工作的實(shí)施和宏觀(guān)調控的作用，在上級公司的大力支持下，依據自身的地緣優(yōu)勢，把銷(xiāo)售主戰場(chǎng)確定為華北市場(chǎng)，并充分享有定價(jià)自主權。截至目前，已經(jīng)與14家企業(yè)簽訂了鋼材銷(xiāo)售長(cháng)期協(xié)議，合同量充足。同時(shí)，他們采用產(chǎn)品直供，保證鐵運7天到貨的物流方式，為客戶(hù)著(zhù)想，保證合同執行率提高。
為讓朝陽(yáng)鋼鐵在華北市場(chǎng)立足，擴大鞍鋼品牌影響，朝陽(yáng)鋼鐵銷(xiāo)售人員采取“只要客戶(hù)提出抱怨，就要立即趕往處理”的工作方法，保證客戶(hù)利益不受損失。今年前兩個(gè)月，客戶(hù)異議率和噸鋼損失率均為零。李磊說(shuō)，現在他們的產(chǎn)品在華北市場(chǎng)得到了很多企業(yè)的認同，有合作意向的企業(yè)絡(luò )繹不絕。
合同量的飽滿(mǎn)帶來(lái)的是朝陽(yáng)鋼鐵整條生產(chǎn)線(xiàn)排產(chǎn)穩順，改變了以往“等米下鍋”的生產(chǎn)狀態(tài)。今年以來(lái)，面對單一產(chǎn)線(xiàn)抗事故風(fēng)險能力弱的先天問(wèn)題，朝陽(yáng)鋼鐵深入貫徹“生產(chǎn)穩順是最大效益，事故損失是最大成本”的理念，強化單線(xiàn)生產(chǎn)穩定運行，通過(guò)圍繞重點(diǎn)工序煉鐵、煉鋼和熱軋實(shí)施“三點(diǎn)發(fā)力”，實(shí)現了規模創(chuàng )效。一季度，該公司鐵、鋼、材產(chǎn)量均創(chuàng )歷史新高。