今年以來(lái)，攀鋼抓住市場(chǎng)機遇，按照“進(jìn)一步做大做強，確保行業(yè)優(yōu)勢地位”的目標，在電器用鋼產(chǎn)研銷(xiāo)上全線(xiàn)發(fā)力，電器用鋼呈現出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好局面。截至目前，該公司電器用鋼銷(xiāo)量同比增長(cháng)5%。
電器用鋼作為攀鋼的戰略產(chǎn)品，自1997年面世以來(lái)，便以鋼板柔韌性、抗沖擊性好的特點(diǎn)，及良好的客戶(hù)關(guān)系和一流的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，得到西南、華南、華東等主流市場(chǎng)的肯定。雖然電器用鋼市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，但攀鋼電器用鋼以高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏(yíng)得了西南核心區域市場(chǎng)主導地位。
本著(zhù)效益最大化原則，攀鋼提前對鋼軌、汽車(chē)板、電器用鋼等效益產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行布局，根據市場(chǎng)情況，調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化資源分配，確保效益產(chǎn)品規模增加，為各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元放量生產(chǎn)、穩定運行創(chuàng )造條件。電器用鋼各生產(chǎn)單位加強原料組織、生產(chǎn)計劃編排、合同、機組檢修、調度協(xié)調、產(chǎn)品外發(fā)等環(huán)節的跟蹤，做到事前計劃、事中控制、事后分析，消除生產(chǎn)環(huán)節的各種隱患，確保產(chǎn)品合同兌現。
“只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)上站住腳?！苯?，成都板材有一批產(chǎn)品在生產(chǎn)中出現表面輕微氣刀條痕和色差缺陷，本著(zhù)品質(zhì)不容妥協(xié)的原則，該廠(chǎng)不計損失將該批產(chǎn)品判為現貨。正是因為攀鋼電器用鋼生產(chǎn)單位嚴格保持品質(zhì)，使攀鋼電器用鋼贏(yíng)得了客戶(hù)的高度評價(jià)。
面對競爭日趨激烈，西南區域價(jià)格維護難度顯著(zhù)增大，攀鋼國貿公司電器用鋼營(yíng)銷(xiāo)中心按照效益最大化原則，通過(guò)調節西南資源投放量，加強渠道管控與市場(chǎng)協(xié)同，強化鋼廠(chǎng)價(jià)格與資源協(xié)同等方式，不斷增強核心市場(chǎng)主導權，將區域價(jià)格穩定在合理水平。圍繞做大銷(xiāo)量等，該中心著(zhù)手產(chǎn)品系列化、高端化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)工作，開(kāi)展以門(mén)柜冷軋裸板卷、高端家電冷軋和酸洗產(chǎn)品、家電鍍鋅鍍鋁鋅維護及推廣等六大項目，責任落實(shí)到人、落實(shí)到用戶(hù)，層層推進(jìn)，并實(shí)行項目季度考評和考核。通過(guò)加大市場(chǎng)開(kāi)拓、合理配置資源等有效措施，攀鋼拓寬了電器用鋼產(chǎn)品在行業(yè)中的適用領(lǐng)域，為打造能夠滿(mǎn)足行業(yè)材料發(fā)展方向、可全面覆蓋的電器用鋼產(chǎn)品體系創(chuàng )造了條件。